Cuando buscamos vender, debemos trabajar en dos frentes: marca y publicidad.
Ambas son esenciales, pero no funcionan igual ni cumplen el mismo rol.

No estoy a favor de la idea de que “la marca lo es todo”.
Eso aplica solo si tu nombre es Nike, Coca-Cola o Apple.
Estas marcas ya ocupan un lugar privilegiado en la mente de sus consumidores.

Pero cuando no somos un gigante mundial, la estrategia debe ser diferente.
No podemos darnos el lujo de solo trabajar en el “posicionamiento” de nuestra marca y esperar resultados mágicos.
Necesitamos empezar por comunicar lo que ofrecemos y generar oportunidades concretas y ya.

Primero, comunicamos la oferta. Luego, vendemos. Y en paralelo, trabajamos la marca.

¿Por qué es importante la marca en ese proceso?

Porque la marca valida tu oferta.

Cuando alguien recibe tu propuesta, ¿qué hace? Te googlea.
Si encuentra contenido valioso, relevante y consistente, piensa: “Sí, esta empresa sabe de lo que habla”.
Eso genera confianza. Y la confianza aumenta las chances de venta.

¿Cómo logramos esto?

• Definimos claramente lo que ofrecemos.

• Creamos mensajes que lleguen directo a quienes toman decisiones.

• Construimos contenido que respalde lo que decimos.

• Nos enfocamos en vender, sin dejar de lado el trabajo de marca.

La marca no vende por sí sola, pero puede ser el factor que convierta un “tal vez” en un “sí”.

Puede ser el respaldo que tu oferta necesita para cerrar el trato.

En las empresas medianas, marca y ventas deben trabajar juntas.
No podemos esperar años para “posicionarnos” y recién después empezar a vender.
Lo hacemos al mismo tiempo. Comunicamos, generamos leads, y construimos confianza con cada interacción.

Si estás buscando aumentar las ventas de tu compañía, este enfoque puede marcar la diferencia.

No se trata solo de “estar presente” o “hacer ruido”.
Se trata de tener decir: “Ofrezco esto” con un mensaje claro, hacer que te escuchen y convertir esas oportunidades en resultados concretos.

La marca abre puertas. La oferta las cruza.
Ambas juntas son la clave para escalar tu negocio.

Si esto resuena contigo y quieres llevar tu empresa al siguiente nivel, hablemos.

Te podemos ayudar a combinar estrategia, comunicación y resultados para lograrlo.

​Carlos Traseira

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