¿Viste la película 50 sombras de Grey?

Si no la viste te la cuento rápidamente (spoiler alert). ⚠️

Una chica común conoce un chico poco común. Él la invita a salir. Le lleva a cenar a otra ciudad. Van en helicóptero, que él maneja. Luego, van a su departamento y él toca el piano para ella.

También, él es joven, muy atractivo, y muy inteligente. Es un multimillonario y le regala un Audi.

Que en la película haya sadomasoquismo, en mi opinión, es solo anecdótico.

Es una película que cuenta la historia de Cenicienta una vez más.

Las historias donde un príncipe rescata a la doncella SIEMPRE funcionan.

Tanto en el cine como en el marketing o en ventas se usan estructuras narrativas que nos gusta escuchar, como las historias de Cenicienta.

Las siguientes son las estructuras narrativas más usadas en marketing. ¿Y en el cine?

Antes - Después - Puente (Before-After-Bridge)

En el cine: El club de la pelea.

• Antes: Un hombre exitoso, pero insatisfecho con su vida, sufre de insomnio crónico (Edward Norton).

• Después: Se transforma en una persona completamente diferente, liberada de las convenciones sociales y viviendo al límite (Brad Pitt).

• Puente: A través de la creación del "Proyecto Caos", el protagonista encuentra sentido a su vida y una comunidad de hombres que comparten sus frustraciones.

Productos: Colchones.

• Antes: ¿Despiertas cansado y con dolores musculares?

• Después: Disfrutas de un sueño reparador y despiertas sintiéndote renovado y lleno de energía.

• Puente: Nuestro colchón de espuma viscoelástica se adapta perfectamente a la forma de tu cuerpo, aliviando la presión y proporcionando un soporte óptimo.

Atributos-Ventajas-Beneficios (Feature-Advantage-Benefit)

En el cine: Toy Story

• Atributos: Los juguetes cobran vida cuando no hay humanos cerca.

• Ventaja: Crean relaciones profundas y complejas, llenas de emociones y conflictos.

• Beneficio: La película nos invita a ver el mundo de otra manera. A apreciar las conexiones que tenemos con los objetos y seres que nos rodean.

Productos: Zapatillas deportivas para correr.

• Atributos: Amortiguación superior y suela de alta tracción.

• Ventaja: Reduce el impacto en las articulaciones y proporciona un agarre óptimo en diferentes superficies.

• Beneficio: Mejora tu rendimiento deportivo, reduce el riesgo de lesiones y disfrutas de una carrera más cómoda.

Dolor-Agitación-Solución (Pain-Agitate-Solve)

En el cine: Forrest Gump

• Dolor: Forrest Gump, un hombre con discapacidades cognitivas, es constantemente subestimado y excluido durante su infancia y juventud.

• Agitación: A lo largo de su vida, Forrest enfrenta desafíos personales y sociales, como la guerra de Vietnam, la pérdida de seres queridos y el rechazo de su amor de toda la vida, Jenny.

• Solución: Su bondad y perseverancia le permiten transformar su vida. A pesar de todo, Forrest logra el éxito en los negocios, en los deportes y encuentra paz interior al cuidar a su hijo.

Productos: Crema analgésica.

• Dolor: ¿Sufres de dolores musculares que te impiden moverte o disfrutar de tu día?

• Agitación: ¿El dolor se intensifica después de largas horas de trabajo, ejercicio o una mala postura, afectando tu calidad de vida?

• Solución: Nuestra crema analgésica alivia el dolor rápidamente, permitiéndote recuperar libertad de movimiento para seguir haciendo lo que más te gusta.

Problema-Promesa-Prueba-Propuesta (Problem-Promise-Proof-Proposal)

En el cine: Matrix

• Problema: Neo vive atrapado en una realidad simulada, controlada por máquinas, sin conocer la verdad sobre el mundo.

• Promesa: Morfeo le ofrece la promesa de descubrir "la verdad" y convertirse en "El Elegido" para liberar a la humanidad.

• Prueba: Neo demuestra su capacidad de superar pruebas físicas y mentales que otros no pueden, incluyendo batallas contra los agentes.

• Propuesta: Liberar a la humanidad. Neo promete continuar la lucha contra las máquinas.

Producto: Crema antiarruga

• Problema: "¿Te preocupan las líneas de expresión y las arrugas que aparecen con el paso del tiempo?"

• Promesa: "Con nuestra crema, puedes reducir visiblemente las arrugas y mejorar la firmeza de tu piel en tan solo 2 semanas."

• Prueba: "La fórmula ha sido clínicamente probada. Contiene, entre otros, ácido hialurónico y pro-retinol, conocidos por sus propiedades rejuvenecedoras."

• Propuesta: "Con nuestra crema, luce una piel más firme, joven y radiante. Recupera tu confianza con cada aplicación."

A las anteriores, se pueden sumar algunas estructuras narrativas más: el viaje del héroe, los dos viajes del héroe, la ascensión, la caída, la búsqueda y algunas más.

Estas estructuras nos brindan:

• Conexión emocional: Al presentar un problema claro y con el que podamos relacionarnos, la historia logra conectar con el espectador a nivel emocional, generando empatía por el protagonista.

• Claridad narrativa: La estructura proporciona una guía clara para la historia, lo que facilita que el espectador siga la trama y comprenda los objetivos de los personajes.

• Satisfacción del espectador: Al ver cómo el protagonista supera los obstáculos y alcanza sus metas, el espectador experimenta una sensación de satisfacción y recompensa. ¡Quedamos todos contentos!

Con lo que, ya sabes, cuando comuniques tu producto o servicio, no olvides usar una de estas estructuras. Son las historias que nos gusta escuchar.

Carlos Traseira.

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