Hoy en día, la atención es un recurso escaso. Estamos compitiendo con miles de anuncios, videos, memes y notificaciones.

Si no logramos captar la atención, no hay clics. Si no hay clics, no hay leads ni ventas.

Por eso, captar la atención es el primer paso en cualquier estrategia de publicidad online.

Pero, hay una línea delgada entre captar atención de forma efectiva y hacerlo de manera equivocada.

Aquí te cuento cómo lograrlo sin sacrificar la reputación de tu marca.

1. Sin atención, no hay oportunidad de venta

La publicidad más sofisticada del mundo no sirve si nadie la ve. Por eso, el primer objetivo de cualquier anuncio debe ser detener el scroll.

Los usuarios están constantemente deslizando en su feed. Tenemos menos de 3 segundos para captar su atención.

¿Cómo lo hacemos? 🔹 Con un diseño llamativo. 🔹 Con un mensaje que genere curiosidad. 🔹 Con un título que provoque leer más.

Pero esto es solo el comienzo…

2. Captar atención no es suficiente: Debe ser la atención adecuada

Hay muchas formas de captar la atención, pero no todas son buenas. Si usamos trucos baratos, podemos perjudicar la percepción de la marca.

Por ejemplo: 🔴 Hacer promesas irreales: Como “Gana $10,000 en 24 horas”. 🔴 Usar imágenes sensacionalistas o fuera de contexto: Clickbait engañoso. 🔴 Generar polémicas que no aportan valor: Atraen, pero no convierten.

Esto puede conseguir clics, sí. Pero atraerá a personas que no están realmente interesadas en lo que ofrecemos.

El resultado: Leads no calificados, baja conversión y una pérdida de tiempo y dinero.

3. Cómo captar la atención de la manera correcta

El objetivo no es cualquier atención. Queremos captar la atención de nuestro público ideal y hacerlo de forma profesional.

Para lograrlo, debemos crear anuncios que sean: 🔹 Relevantes: El mensaje debe estar alineado con lo que ofrecemos. 🔹 Valiosos: Proveer algo útil, como información, consejos o soluciones. 🔹 Visualmente atractivos: Que destaquen en el feed sin ser exagerados.

Ejemplo: Si somos una agencia de marketing, podemos captar la atención con: 👉 “¿Por qué la mayoría de los anuncios fracasan? Te lo explicamos en 60 segundos”. Esto genera curiosidad y está alineado con nuestra oferta.

4. La atención es solo el primer paso

Una vez que hemos captado la atención, debemos guiar al usuario hacia la acción que queremos. Esto se logra con una llamada a la acción clara y directa.

Algunos ejemplos: 🔹 “Descarga nuestra guía gratuita”. 🔹 “Descubre cómo duplicar tus ventas con menos presupuesto”. 🔹 “Agenda una llamada estratégica sin costo”.

Recuerda que la llamada a la acción tiene que estar alineada con el inicio de tu proceso de ventas. Si la llamada es “Más información”, debes brindar más información. Si la llamada es “Reserva una cita”, el lead tiene que tener la posibilidad de hacerlo.

Y recuerda también que, dependiendo de tu audiencia, puedes usar llamados a la acción de menor o de mayor compromiso. “Reserva una cita” debería usarse solo en casos donde el lead es precalificado (cumple con el perfil que buscamos) y/o tiene suficiente información de nuestros productos y servicios como para que ni ellos ni nosotros perdamos el tiempo.

La clave es mantener la coherencia entre el anuncio y la siguiente etapa del embudo. Si prometemos algo en el anuncio, debemos cumplirlo después del clic.

5. La reputación de la marca está en juego

Recordemos que cada anuncio que publicamos afecta cómo nos perciben los clientes. Un anuncio mal hecho puede dañar la confianza en la marca.

Por eso, no vale la pena usar estrategias de “shock” o clickbait barato. El mejor camino es captar la atención de forma auténtica, profesional y alineada con nuestros valores.

Conclusión: Atención con propósito

La atención es la moneda más valiosa en el mundo digital. Pero no buscamos cualquier tipo de atención.

Queremos la atención adecuada: La de personas interesadas en lo que ofrecemos. La de leads que puedan convertirse en clientes reales.

Si logramos esto, cada anuncio será una inversión y no un gasto. 🚀

¿Qué estrategias te han funcionado para captar la atención en tus anuncios?

Carlos Traseira.

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