Invertimos en anuncios para ganar, no para tirar dinero. Pero muchas empresas pierde miles porque no optimizan el proceso de generación y el de ventas.

No es solo lanzar anuncios y esperar ventas. Es hacer que cada clic tenga el mayor valor posible.

Aquí te cuento cómo puedes duplicar tu retorno en Meta Ads.

1. Primero, detenemos el scroll

Si nadie se detiene en tu anuncio, nunca harán clic. El stop ratio (porcentaje de personas que se detienen en tu anuncio) es clave.

Si es bajo, el problema está en la creatividad. Si es alto, pero el CTR es bajo, el problema es el mensaje.

Y recordemos que no sirve llamar la atención por el solo hecho de llamarla. El mensaje tiene que ser acorde a lo que ofrecemos, a lo que vendemos. De lo contrario, puede dañar nuestra imagen.

Las imágenes naturales funcionan mejor que las superproducidas. Los videos de menos de 15 segundos con impacto en los primeros 3 segundos convierten más.

El texto también es clave: haz una pregunta, muestra una promesa fuerte (siempre y cuando puedas cumplirla) o genera curiosidad.

Si el anuncio no capta la atención en el primer instante, todo lo demás se derrumba.

2. Filtramos los leads antes de que lleguen

No queremos solo cantidad, queremos calidad. Un lead malo es un desperdicio de tiempo y dinero.

Si generamos leads que nunca comprarán, nuestra conversión será pésima. El problema no es tu equipo de ventas, es el filtro de tus anuncios.

¿Cómo lo solucionamos? Precalificando antes del contacto. Puedes encontrar más información al respecto en: https://www.linkedin.com/pulse/7-herramientas-para-generar-clientes-potenciales-que-te-traseira-ickbf/

Un buen lead debe cumplir ciertos criterios antes de que invirtamos tiempo en él.

3. Elegimos la herramienta correcta después del clic

Un clic en el anuncio no es una venta. A dónde llevamos al usuario marca la diferencia.

Opciones para capturar leads:

✅ Formularios de Facebook o Google Pros: Se llenan rápido, funcionan bien para productos de ticket bajo. Contras: Atraen muchos curiosos, menos intención real de compra.

✅ Landing page convencional Pros: Más control sobre la presentación de la oferta. Contras: Si no está bien diseñada, la conversión es baja.

✅ Landing con preguntas secuenciales Pros: Filtra mejor, permite calificar mejor a los leads. Contras: Necesita una estructura bien pensada.

✅ Chatbot en WhatsApp Pros: Conversación inmediata, automatiza respuestas iniciales. Contras: Puede sentirse impersonal si no se configura bien.

✅ Chat en WhatsApp con humanos Pros: Atención personalizada, más confianza, mayor conversión. Contras: Requiere disponibilidad de equipo en horarios definidos.

Si optamos por atención humana, la clave es la programación. Ejecutamos los anuncios solo en horarios donde nuestro equipo puede responder rápido.

4. Seguimiento: la clave para multiplicar el retorno

Aquí es donde la mayoría pierde dinero. Si no hacemos seguimiento, estamos dejando ventas en la mesa.

Un lead no siempre compra en el primer contacto. Si no seguimos insistiendo, nuestra competencia lo hará.

💡 Reglas para un buen seguimiento:

🔹 Primer contacto en menos de 5 minutos (duplica la conversión). 🔹 Sistema de recordatorios automáticos (correo, WhatsApp, llamadas). 🔹 Secuencia de mensajes en WhatsApp y email (con valor real, no solo ventas). 🔹 Múltiples intentos de contacto (la mayoría responde después del 2° o 3° mensaje).

El seguimiento convierte prospectos en clientes. Sin él, estamos tirando la inversión de nuestros anuncios.

Conclusión: No es magia, es estrategia

Duplicar el retorno de inversión en Meta Ads no es cuestión de suerte. Es optimizar cada paso del proceso para maximizar conversiones.

1️⃣ Anuncios que detienen el scroll y generan clics de calidad. 2️⃣ Leads precalificados para evitar perder tiempo con curiosos. 3️⃣ Uso inteligente de herramientas después del clic. 4️⃣ Un seguimiento impecable que cierre más ventas.

Si aplicamos esto, no solo duplicamos nuestro retorno. Hacemos que cada dólar invertido en publicidad valga mucho más.

¿Te animas a optimizar tu proceso? 🚀 Déjame tu opinión en los comentarios.

Y si necesitas ayuda, aquí estoy. Responde este email.

Carlos Traseira

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