"Necesitamos clientes listos para comprar, no curiosos ni indecisos", me comentó un nuevo cliente.

Muchas empresas generan leads poco calificados; y cuando llegan a los vendedores, estos pierden un tiempo enorme solo para darse cuenta de que se trata de gente que jamás les van a comprar algo.

La pre calificación de los leads es tan o más importante que el proceso de venta que tengamos para convertir leads en ventas.

Aquí tienes 7 herramientas para conseguir clientes potenciales de calidad. Las mismas que usamos para atraer clientes dispuestos a invertir.

1. Typeform 🚀

Los formularios con preguntas secuenciales nos permiten crear caminos para nuestros leads. Si responden de una determinada manera, avanzan, si no, no generamos un lead que no nos va a ser útil. Además, cuando generamos leads que no responden a lo que buscamos, le estamos indicando al medio (Meta, Google, etc.) que genere más leads similares. Con lo que le estamos proveyendo información errónea. Los medios van a generar más leads de los que NO nos sirven.

2. Tally.so 🔍

Una versión mucho más económica que Typeform. Recuerda que estas herramientas te sirven solo si usas el pixel de Meta o el tag de Google. Para ello, necesitas la versión de USD 99 de Typeform o la de USD 29 de Tally (precios al momento de publicarse este post).

3. Pixel de Meta y Tag de Google 🔗

Estas herramientas deberían usarse sí o sí. Pero las menciono porque aún hay gente que no las usa. Si no se trackean las conversiones, no se le envía información a los medios de los leads que sirven y de lo que no.

4. Administrador de campañas de Meta, Google, LinkedIn 🏆

Al igual que en el punto anterior, estas herramientas son elementales para crear campañas. Se usan desde una computadora. Las menciono porque hay gente que arma campañas desde las app para celulares. Estas apps sirven para ver cómo van las campañas, pero no tienen todas las funcionalidades de los ad managers.

5. ChatGPT 💡

Además de todas las funcionalidades que nos ofrece, también se puede usar para precalificar leads. Se le da instrucciones para que sostenga una conversación. Puede interpretar si un lead cumple con los requisitos que buscamos y hacerlo pasar o, en caso contrario, decirle algo así como: lamentamos no poder ayudarte en este momento.

6. Zapier ⚡

Muy frecuentemente nos encontramos usando más de un sistema o plataforma que necesitan estar conectados. No tiene ningún sentido invertir en programación cuando Zapier viene uniendo sistema hace ya muchos años.

7. Calendly 📆

Si luego de pre calificar los leads queremos darles la posibilidad de que tomen una consulta, Calendly es la herramienta para ello. Por supuesto, no queremos perder el tiempo en reuniones con leads que no cumplen con los requisitos que buscamos. Por ello, la pre calificación antes de que tomen una consulta es clave.

Conclusión

No se trata de conseguir más leads, sino de atraer a los correctos.

Con estas herramientas, evitamos perder tiempo con curiosos e indecisos y cerramos más ventas.

Elige dos o tres herramientas y empieza a usarlas esta semana. Vas a notar la diferencia en la calidad de clientes y en tu tiempo libre.

Deja de correr detrás de prospectos que nunca comprarán. Empieza a atraer clientes listos para decir: "¿Dónde firmo?"

Carlos Traseira

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